La nostra società occidentale si basa sullo scambio di beni e servizi in cambio di denaro.

La realtà attuale è competitiva e caratterizzata da continue variazioni.

Come qualsiasi venditore sa e come ogni acquirente si rende conto, la mente non è mai monolitica, ed è invece caratterizzata da una contemporaneità di emozioni.

Entriamo in un negozio e siamo "incerti", vale a dire abbiamo più stati in contemporanea.

Un paradigma quantistico è in grado di tenere conto delle cosiddette "sovrapposizioni di stati" nelle quali possono essere gli acquirenti.

Il marketing e' un campo dove i concetti di Quantum Psychology trovano immediata applicazione in quanto le situazioni di incertezza sono uno tra i principali campi di utilizzo di Quantum Psi.

Possiamo avere anche altri livelli di applicazione di Quantum Psi:

- a livello di paradigma delle connessioni tra le persone, Quantum Psi postula, procedendo la sua analisi a strati, l'esistenza di connessioni tra le persone (livello sociale).

Quantum Psi analizza le forze globali che determinano il funzionamento di tali connessioni.

Siamo infatti tutti connessi, sia cognitivamente, emozionalmente ed energeticamente agli altri (i tre cervelli).

Ogni cervello e' in una rete di connessione con gli altri coi si quali si pone necessariamente in maniera complementare.

Tale connessione è più profonda di quel che normalmente supponiamo: ricerche hanno mostrato ad esempio che i gruppi possono formare memoria transazionale, vale a dire parte dell'informazione è spezzettata nel gruppo.

A questo punto il marketing può ricevere una differente struttura: non è più una vendita all'esterno, ma è come il gruppo che vende a sè stesso.

(NotaLa connessione e' anche la base delle personalita' che divengono in questo modo matrici di realta'.La maniera con la quale siamo nel mondo dipende infatti dalle nostre matrici di realta' -La realta' sociale e' fatta di matrici di realta'.Con Quantum Psi possiamo imparare ad uscire da tali matrici e a sentirsi meglio.)

APPLICAZIONI TRIADICHE

- a livello Micro, possiamo analizzare vari elementi, fra i quali ad esempio il processo di acquisto.

Un esempio e' rappresentato tra i livelli di struttura mentale nel processo d'acquisto.

Perchè acquistiamo qualcosa?

Esiste un metodo semplice per proporre un nuovo concetto: proporlo in una maniera che corrisponda a quello che vuole ogni mente del consumatore.

Es.

quest'auto ha un ottimo rapport qualità prezzo (neocortex (corteccia cerebrale))...

le sarà fedele negli anni (cervello mammaliano) ...

ed è un'occasione da non perdere (cervello rettiliano) ...

Analizziamo qui di seguito questi concetti:

Su quanti livelli viene giustificata la nostra scelta?

Se rappresentiamo il numero di possibili motivazioni con un vettore ( | motivazione > )possiamo scrivere

| motivazione triadica > = stato nel quale deve essere il venditore

Ogni mente interviene infatti ad un livello ed ha delle esigenze universali sue.

L'acquirente effettua l'acquisto sulla base di costrutti mentali che sono paragonabili al concetto di «costrutto virtuale» della Quantum Psychology, ma in effetti la scelta e' anche mediata dai cosiddetti «universali umani» di ogni mente.

Basta saperli (cosa abbastanza semplice e rapida per ogni prodotto) per migliorare il proprio impatto comunicativo.

Gli universali umani rappresentano infatti le matrici utilizzate dalla mente triadica per comprendere gli oggetti esterni.

Il marketing analizza gli elementi che guidano le scelte umane in campo commerciale.

Definiamo due livelli di struttura nel marketing : la struttura superficiale e la struttura profonda.

- La struttura Superficiale è rappresentata dai Costrutti

- La struttura Profonda dagli Universali Umani

Un esempio puo' essere un vestito. Il costrutto vestito e' composto di più caratteristiche che vengono percepite in una certa maniera dal consumatore. Allo stesso tempo la struttura profonda e' legata al bisogno di coprire o apparire.

A volte differenze nei comportamenti di superficie coprono similitudini più' profonde. Questi tratti comuni sono quelli che orientano il comportamento del cliente.

Il prodotto e' visto infatti attraverso le matrici interpretative della mente triadica.

Questi concetti hanno importanza nel marketing in quanto ci portano attenzione sul concetto di «matrice». Per un certo periodo l'attenzione e' stata rivolta esclusivamente alla segmentazione, dimenticando quindi la possibilita' di infinite altre matrici.

Molte aziende sono state scosse dall'apparire di nuovi prodotti che rispondono a bisogni finora impensati.

Nel momento in cui operiamo sui costrutti, dobbiamo ricordare che sotto ognuno di essi vi e' una struttura profonda. La segmentazione del mercato rischia di far dimenticare le similitudini di fondo. Esistono degli universali umani che guidano le nostre azioni. Ci sono delle preoccupazioni comuni, come allevare i bambini o dare un senso alla vita.

Queste preoccupazioni comuni sono gestite dalla mente triadica e sono state analizzate profondamente nei nostri studi.